如何打造高绩效市场营销组织体系(ppt 128页)

如何打造高绩效市场营销组织体系目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、某某新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

如何打造高绩效市场营销组织体系内容提要：
新的组织结构的优越性
销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享
现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力
销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于某某更好地满足客户需求
某某营销体系部门使命
总部营销及战略部:
制订集团硬件产业的战略规划及年度业务计划
制订有效的产品战略，以确保某某产品市场份额及利润最大化
提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对某某产品的需求
管理及强化某某品牌，创造最大的品牌价值
培养和提高集团整体市场营销能力
行业产品营销:
协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放
建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案
确保某某行业产品的市场份额及利润最大化
参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠道战略和管理政策
产品经理：
负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号召力、定价)
主持及驱动新产品开发，计划新产品的投放
制定产品线促销广告计划
设置本产品线业务计划及销售目标，确保本产品线的市场份额及利润最大化。

..............................