某饮料市场营销管理培训教材(ppt 204页)

某饮料市场营销管理培训教材目录：
第一讲如何全面认识市场营销
第二讲市场和市场营销环境
第三讲消费者市场与消费者行为分析
第四讲市场细分
第五讲产品策略
第六讲价格策略
第七讲促销策略
第八讲渠道策略
第九讲竞争分析及竞争策略

 

某饮料市场营销管理培训教材内容提要：
产  品  定  义
产品定义界定的一种产品或服务是：
可以以熟知的和容易了解的实物形式出售
有明确的使用范围和目的
有表达得很清楚的利益
产品的定义程度越低，在销售产品时就要更多地解释和说明产品的使用目的和利益；反之，定义越明确，需要的解释就越少。
可以分为三种产品：
高定义的产品：如铅笔，有明确的使用范围和利益，可以通过任何渠道销售。渠道选择的目标是把它们尽可能地移到最低成本的渠道，通常适应于直接营销渠道。
中等定义的产品：如某些保险服务，其潜在价值和用途不是完全清晰，需要通过确定的人员来进行销售，包括分销商、有附加价值的商业伙伴或直接销售队伍。当产品的使用方法和购买的利益是相对明确的，产品一开始就是封装好易于识别的，零售店是恰当的渠道。
低定义的产品：如果没有解释很难识别，通常是专业化的服务。区域销售经理和有附加价值的商业伙伴可选择。很少通过大规模市场分销或直接营销渠道。
聚   合   性
聚合性是指一种产品或服务是一个独立的出售物，还是一个大的解决方案中的一个组成部分。
如果客户只需要全面的解决方案，而不是单个产品，卖方就不得不寻找中介——间接渠道。

..............................