某股份有限公司内部培训会-实效营销整合训练(ppt 116页)

主要内容
第一回　定位角色
问题：王蜻蜓是什么角色？
问题：营销区域主管与销售区域主管的不同之处？
营销区域主管与销售区域主管的不同之处
中国企业市场营销呈现的四个历史阶段与四种状态
广告型:
品牌型：
市场营销的发展：大量化营销——一对一营销
营销经理的五好标准是什么？
营销区域主管的经营品质
变革适应性
高效能
高效率
高度的员工满意与其他公众满意
树立员工满意观念
稀有资源或重要资源的高获取性
树立高获取稀缺资源与重要资源的观念：
第二回切入恩特
营销区域主管结构认知的内容和特点
请作一个王蜻蜓在江西恩特进行调研的内容设计。(营销区域主管如何全面准确认知企业——企业定位认知)
企业战略定位与营销战略定位（企业使命与市场定位）一个公司的企业定位不能相对狭窄。
企业文化、企业经营哲学企业精神、企业价值观——企业意识形态
企业支持系统定位
为什么的理由
第三回人事互动
人们处理人际关系的三种态度
换位思考方式
第四回波起计划
区域年度营销计划的基本要素
产品策略顾客需要什么
价格策略
价格的修正策略包括：
价格策略与促销:
促销的四大组合
如何制订年度销售计划？
销售计划的内容
销售配额计划
请设计销售配额计划一览表
销售促进计划
销售通路加强计划
销售通路加强计划一览表
顾客访问计划
周行动计划
充分授权不事事亲为货款回收计划
销售代表活动效率改进计划
销售代表活动效率改进计划表
销售费用计划
第七回乔装“妇婴宝”
轰动效应策划及表现手法
轰动效应的策划思路
轰动效应策划的误区——轰动效应不等于轰动效益
第八回台前幕后
基本步骤
促销的策划思路
基本原则
区域公关的特殊性
区域专题公关活动的管理
问题界定的管理（问题的逻辑性、本质、长远性）
目标的管理
对象管理
时机的管理
计划的管理
新闻传播的管理
财务管理（预算、程序）
在活动的费用预算上还要考虑：

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