营销培训之营销观念(doc 15页)

营销培训之营销观念内容提要：
围棋盘上黑白子无声地厮杀，就象在变幻莫测的战场上调动千军万马，但胜利不会属于目光短浅的指挥官。棋坛高手能够胸怀全局，善于判断形势，谋定而动，在局部的激战中也能放手一搏。
商战如棋局，生意场上的营销高手大多拥有三招绝活：一是现代的营销观念；二是有高瞻远瞩的经营战略；三是善于谋划，能够从份繁复杂的市场信息中捕捉胜机
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营销学专家认为：在中国做生意，必须具备三项基本资源，即信息、资本和人际关系。这里，信息资源排在第一位，可见其的确是一种极为重要的市场资源。对企业经营来说：信息就是金钱，决策就是生命。
过去和现在，有许多商人过于依赖资本做生意，忽视通过开辟信息淘汰来加速实物流通。实际上，在经营中，商品与货币双向运动的背后，是经济信息的运动。
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树立竞争意识要注意以下几点：
1）竞争要讲究策略，放手一搏不是盲干；
2）竞争秘诀在于创新；
3）竞争必须知已知彼（方能百战不殆）、审时度势（方能一矢中的）
4）竞争要采取合法正当的手段。千百年的商训告诉我们：在正当竞争下才会共存共荣；在不正当竞争下则会一损俱损；
5）竞争要求经营者永不满足现状，不断进取，时刻保持强烈的竞争意识。生意场上的竞争恰似一场永无止境的长跑，没有人能够真正获得永久的优势，也就是说要有危机感。

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