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某保险公司新人的有效销售辅导(ppt 108页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
保险公司,新人,有效销售,辅导
某保险公司新人的有效销售辅导(ppt 108页)内容简介

某保险公司新人的有效销售辅导目录:
一、前言
二、业务员的职责是什么?
三、主管的职责是什么?
四、为什么要对新人进行有效的辅导?
五、D-O-M-E
六、结论


某保险公司新人的有效销售辅导内容提要:
    这套教材遵循专业化推销流程的规律,设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练;目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率;使经过培训的业务主任,能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。
    对新人进行一对一的辅导,填写《计划 100》及《活动目标表》,监督新人积极行动:填写经营日志、拟定拜访计划、参加早和夕会。透过计划与活动管理,建立良好的工作习惯。
    主顾开拓是寿险行销最重要的工作,是寿险事业成功的最重要的基础;
    寿险行销专业化推销流程中的其它环节都以主顾开拓为基础、导向、前提和核心;
     所有寿险事业的伟大成功者,都是主顾开拓的坚持者和全力以赴的投入者。


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