促销员的管理与培训(doc 48页)

促销员的管理与培训目录：
一、 促销员的招募
（一）、促销员的基本要求--------------------------------------4-5页
（二）、招募促销员的地点及方式----------------------------------5页
（三）、对促销员初试/复试的方法-------------------------------5-8页
（四）、应聘的促销员应出具的相关证件--------------------------- 8页
二、 促销员的培训
（一）、促销员培训的时数及内容-------------------------------8-12页
（二）、促销员培训的方式---------------------------------------12页
（三）、促销员上岗资格认定方法---------------------------------12页
三、 促销员的管理
（一）、促销员的绩效考核方法--------------------------------12-14页
（二）、促销员薪资标准及发放方法----------------------------14-15页
（三）、促销员的淘汰方式---------------------------------------15页
（四）、促销员管理中常见问题及解决方法----------------------15-18页
四、 促销场地的选择
（一）、K/A促销场地洽谈-------------------------------------18-20页
（二）、Road Show场地洽谈-----------------------------------20-22页
（三）、大篷车促销场地洽谈--------------------------------- 23-25页
（四）、居民区/农贸市场促销场地洽谈------------------------ 25-28页
（五）、校园店促销场地洽谈--------------------------------- 28-33页
五、 促销准备
（一）、促销活动需准备的物品--------------------------------33-34页
（二）、广促品及推广装备的领用------------------------------34页
（三）、促销活动所需物品的运送---------------------------------34页
（四）、其它相关事宜-------------------------------------------34页
六、 促销现场布置
（一）、现场布置的基本原则----------------------------------34-36页
（二）、堆箱的形式及方法------------------------------------36页
（三）、现场布置常使用到的广宣品/推广装备及其使用方法----------36页
（四）、现场布置标准----------------------------------------37-39页
（五）、现场布置中常见的问题--------------------------------39-40页
七、 促销活动中的异常处理
（一）、因天气出现的问题及解决方法--------------------------40-41页
（二）、因场地出现的问题及解决方法--------------------------41-42页
（三）、促销效果与预估不一致及解决方法-------------------------42页
（四）、消费者常见问题处理----------------------------------42-43页
八、 促销活动检讨
（一）、与K/A、经销商、零售店帐款的清算方式-----------------43页
（二）、当日促销活动使用的产品及促销品的清点----------------44页
（三）、推广装备的检查及收库作业----------------------------45页
（四）、促销品及推广装备的退货作业---------------------------46页
（五）、促销活动效果评估指标及方法--------------------------47-48页

 

 

促销员的管理与培训内容提要：
促销员的基本要求：
1、热爱公司、热爱岗位
一名优秀的促销员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。
2、热情主动的服务态度
促销人员还应具备对顾客热情主动的服务态度，充满了企业管理，让每位顾客感受到你的服务，在接受你的同时来接受你的产品。
3、敏锐的观察力和洞察力
优秀的促销员还应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力，只有这样才能清楚地知道顾客购买心理的变化。了解了顾客的心理，可以有针对性地进行诱导。
4、高超的语言沟通技巧和谈判技巧
优秀的促销员还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让顾客接受你的产品并在与顾客的价格交锋中取胜。
5、良好的心理素质及吃苦耐劳的精神
除以上的素质外，还应具备良好的心理素质及吃苦耐劳的精神。这很关键，因为在促销过程中，会遭遇各种压力、挫折和困难，没有良好的心理素质和吃苦耐劳的精神是不行的。、
注意事项：
A、周末促销的促销员：以大专院校的在校生为主(低年级学生优先)
B、平时促销的促销员：以待业青年（年龄在30岁以下）为主要招聘对象
C、家属区促销员：以各居委会推荐的待业或下岗工人（35岁以下）为主要招聘对象，说服力及可信度较高；

 

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