SALES销售培训(ppt 94页)

主要内容
第一篇洞察营销本质和销售管理
第二篇销售机构设计的主要内容
影响组织设计的主要因素
销售机构设计的主要职务内容管辖范围每一位经理管理多少人才算合理？
销售机构设计及主要职务内容管辖范围(续）当销售队伍日益壮大，管理层也跟着增加
销售机构设计及主要职务内容管辖范围(续）---与销售队伍和管理成本的大小息息相关
第三篇销售管理体系及销售计划制定
销售管理体系及销售计划制定---销售管理体系
分销策略---关键策略的类型
第四篇区域的管理
第六篇市场推广和分销商管理
第六篇业绩衡量与监控
帐款回收天数管理技巧-DSO
影响DSO的因素
DSO怎样影响您的现金流量？
第七篇销售人员的发展
销售人员的发展---有效的激励技巧
分组讨论业务员的需求
激励的方法
培训的内容
培训的方法

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