营销管理推行方法培训课程(ppt 41页)

营销管理推行方法培训课程目录：
一、制定完善的营销计划
二、设计有效的营销组织
三、营销活动的战略控制

 

营销管理推行方法培训课程内容摘要：
产品营销计划：
营销计划的内容：内容提要，对计划的简要说明。
当前营销状况：
1、市场情况：市场范围有多大？有哪些细分市场？各细分市场的容量有多大？顾客的主要需求是什么？哪些因素会影响顾客行为？
2、产品情况：产品线说明；产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况：有哪些竞争者？主要竞争者是谁？它的状态怎么样？它的市场策略是什么？
3、分销情况：各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。
4、营销环境分析：
     产品或品牌的SWOT分析。
5、营销目标：
     市场占有率，销售额，利润率，投资收益率等目标。
6、营销策略：
     目标市场的选择，市场定位策略，营销组合  策略，品牌策略， 竞争策略等等。
7、行动方案：       
     要做什么？由谁去做？何时去做？需要多少成本？
8、预算的损益表：
     预期的财务收益。
9、营销活动的控制：
     对计划执行情况采取什么方式控制？由谁负责监督？如发生预料不到的情况怎么办？

 

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