销售人员在不同阶段的必备能力(doc 5页)

销售人员在不同阶段的必备能力目录：
一．入门期销售人员的必备能力（见习员工0---3个月）
二．成长期销售人员的必备能力（员工）生存期（3---6个月）
三．成熟前期销售人员必备能力（见习主管6个月—1年）
四．成熟后期销售人员必备能力（主管2---4年）
五．销售经理必备能力（见习经理----经理4—6年）
六．销售教练必备能力

 

销售人员在不同阶段的必备能力内容提要：
入门期销售人员的必备能力（见习员工0---3个月）：
公司知识：
1、公司发展史（办公室总结并书面化）；
2、使命、目标；
3、定位：A、产品B、风格C、经营模式D、4PS组合等；
4、公司组织结构；岗位职责
产品知识：
1、公开课；
2、内训（讲师、培训课、价格、）培训部应把公司所有老师、培训课、价格列出来
3、FABE法应用（功能、好处、利益、鉴证）；
4、咨询
流程知识 ：
1、公司的管理规章制度；
2、薪酬考核制度；
3、人员招聘流程；
4、系统培训流程。

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