万能营销培训课件(ppt 87页)

主要内容
万 能 营 销
今天，我们怎样做销售
从营销员到解说员
产品的意义：
讨论：客户的需求有多少种
成交低下的原因：
在你做解说之后
卖货者VS买货者
一个故事
认识市场
猫的选择
自已买什么VS向客户卖什么
例：讨论什么
讨论的目的：
结论：成交的前题
确立买卖的主题
以什么作为主题
谈的结果
卖价格的结果
行话：谁先报价谁先死
成功销售第一步：确立卖的主题
深化主题
对确立的主题进行包装
市场上，究竟在卖什么
卖价格
卖技术
卖功能
卖文化
卖习俗
卖品质
卖材料
卖品味
卖关系
卖关联
卖情调
卖气氛
卖标杆
卖标准
卖模式
卖包装
卖品牌
卖概念
卖身份
卖经营理念
卖促销
卖承诺
卖信息
卖比较
卖形象
卖时尚
卖细节
卖机遇
卖远景
卖地缘
卖特产
卖公司资质
卖公司实力
卖兴趣
卖功效
卖偏好
卖追求
卖升值潜力
卖个人魅力
卖信息产品VS产品信息
卖标准（企业）
卖标准（营销人员）
卖结果
卖主题
卖创意
卖系列
卖组合
卖平台
卖体验
卖心理
卖服务
卖满意度
卖热情
卖新鲜
卖配套
卖差异
卖升级
卖限量
卖客情
4P VS 4C
练习：

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