房地产销售密笈培训课程(ppt 58页)

房地产销售密笈培训课程目录：
十个销售难题之一
十个销售难题之二
十个销售难题之三
十个销售难题之四
十个销售难题之四
十个销售难题之五
十个销售难题之六
十个销售难题之七
十个销售难题之八
十个销售难题之九
十个销售难题之十

 

房地产销售密笈培训课程内容提要：
销售技巧：
获得与众不同的销售方式于实权人物商定销售过程.
对准客户的购买阶段用产品帮助客户自己解决问题加入竞争，并获得主动顺其自然的获得订单
解决方案：
用户定出时间、步骤及人员按卖方
所描述的蓝图来解决问题。
买卖双方一起来建立或修改方案，
以期将来被采纳。
当用户有了解决方案时，他们不希望卖方来解决。而是由自己采
取行动来解决问题，以显示他  们的能力。
销售方法的演变：
Xerox Professional Selling Skills 专业式销售方法
结构化   控制化
Consultative Selling (XCS1976)顾问式销售方法
技术支持人员编在销售小组中
SPIN(Xerox & XCS 1980)基于调研的销售方式
假设客户懂得产品
依靠产品介绍建立用户观点
Solution Selling (1983)提供解决问题方案的销售方法
客户不懂得产品和服务
客户不懂得如何解决自己的问题
销售员成为促进购买的助手

 

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