某写字楼销售入门培训(ppt 102页)

某写字楼销售入门培训目录：
1、 写字楼与住宅的差异化
2、 写字楼销售入门所需的准备工作
3、 写字楼的销售策略
4、 销售小贴士

 

某写字楼销售入门培训内容提要：
吃透楼盘硬件：
建筑规模及建筑形象：
关注体量、高度、立面材质、整体效果及独特性
知彼：寻找突破口：
经济环境
2004年第一季度深圳市国内国民生产总值（GDP）增长速度创新高达到19.1%
宏观调控各项经济指标
货币信货增幅明显回落，5月份人民币货币1132亿元，同比少增1404亿元
国家政策
4月25日，国务院决定提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发固定   资产投资项目资本金比例。
4月26日，中共中央政治局会议强调，适度控制货币信贷增长,严格控制新开工项目
国际商会中心电梯卖点提升：
卖点归纳:  18部日本进口的三菱电梯
卖点最大化：运行速度达到5.4米/秒，设计等候时间不超过30秒；
卖点最大化：轿箱宽敞舒适、内饰豪华，安装LCD的液晶显示屏；
卖点最大化：不需要转换层；
客户利益展示：节省客户时间，提高工作效率
利益展示：时刻播放商务资讯，与最广泛的信息接轨；
利益展示：方便来访者寻找，提高舒适度；
举例：例如长江中心、置地广场等。
举例：例如地王、香港的国际金融中心二期等。

 

 

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