卓越销售管理实用培训教程(ppt 82页)

卓越销售管理实用培训教程目录：
一、 导论
二、 销售队伍的重要性
三、 销售管理的R.A.C.模式
四、 管理者的角色
五、 有效的管理模式
六、 销售平台
七、 沟通交流分析
八、 总结

 

卓越销售管理实用培训教程内容提要：
一位销售员的启用在于他能为太保
带来明确的增值效应，这包括：
维护公司形象
增加新客户
维持老客户
落实服务的需要
驾驭市场的专业性
为主管带来组织利益
为主管的成功创造价值
销售队伍的重要性：
建立良好的团队氛围
直接影响绩效的达成
增加经营团队的回报
提升销售员对公司、
对主管的忠诚度
业务员是营销主管成功的关键！
对业务员的有效管理是主管成功的关键！
销售队伍的管理必须“因材施教”，有针
对性地辅导！
影响绩效的因素:
小组讨论：业务员的不同绩效受到的外来影响因素有哪些？（公司外部；公司内部）
小组讨论：业务员的不同绩效受到业务员自身影响的因素有哪些？

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