销售管理与销售分析(ppt 50页)

销售管理与销售分析目录：
1、目标客户
2、销售结构
3、销售管理
4、销售励志
5、销售总结
6、销售分析
7、销售口号

 

销售管理与销售分析内容提要：
提成清晰，层级管理：
1，直销人员能迅速计算出自己的收入
2，为直销人员设计高投入、高收入的薪酬模式
3，未完成不同的销售收入直销人员，设计不同的底薪标准，和销售称号。
4，销售称号和底薪标准及时调整。
5，销售挂图和销售比较
内部竞争，优胜略汰：
任何人都有惰性
对直销人员和管理人员的要求不一样
竞争和淘汰才能保持直销团队的活性
强调团队合作要在战略层面
强调团队竞争要在战役层面
联手市场，多方获利：
一棵树和原始森林
建材商店和建材城
开阔心胸、联手造市
广泛联手、细部竞争
坚持价格体系、保持毛利水平

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