一次完整的销售拜访流程(ppt 81页)

一次完整的销售拜访流程目录：
1、销售拜访的整体性
2、销售准备——意义
3、拜访中
4、开场
5、发现需求
6、说服

 

一次完整的销售拜访流程内容提要：
学会运用“二八”法则：
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
目标设定的Smart原则：
Specific—特定的、具体的
Measurable —可衡量的、可评估的
Ambitious —具有挑战性的
Relevant —相关的
Time —具有时间性的
   A plan is nothing, unless it degenerates into work!

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