销售管理及终端渠道管理知识分析(PPT 44页)

销售管理及终端渠道管理知识分析(PPT 44页)目录：

1.如何实施招商开发工作
2.如何开展渠道日常管理
3.如何应对渠道冲突

 

销售管理及终端渠道管理知识分析(PPT 44页)简介：

记住：资金实力在当前竞争激励的市场中式非常关键的条件。
理解：资金实力并非唯一，要善于发现绩优股，即很可能变成王子的青蛙！

招商活动的组织与实施
招商是企业整合社会资源的重要举措，是建立市场通道的重要手段，更是企业迅速建立开放式价值链、实现传统销售模式不断升级和市场突围的重要途径。同时，招商工作是一个牵一发而动全身的系统营销工程，要使这样一个庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，需要对招商工作加以细致规划和全局统筹。
完成招商只是实现建立有效渠道体系的第一步，要想能够高效运转起来，还需要建立一个有效的运行机制，对渠道实施有效的管理。
渠道管理的内容一般涉及以下6个方面：
渠道费用控制管理
渠道价格管理
渠道回款管理
渠道绩效管理
中间商绩效管理
渠道激励管理

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