销售管理概述(ppt 43页)

主要内容
第一节  销售的概念与模式
第二节  销售管理的概念
第三节  销售经理的职责与能力要求

 

 

销售管理
知识准备
价值系统
市场营销组合
供应链（Supply Chain）
第二讲    销售管理概述
第一节  销售的概念与模式
一、销售的基本含义
二、销售观念与销售模式
观念的演进
第二节  销售管理的概念
一、销售管理的概念
二、 销售部门与营销部门的关系
1、市场营销概念的历史演变过程
2、销售部门与营销部门的关系
（1）简单的销售部门
（2）销售部门兼管营销职能
（3）两部门并立
（4）销售部门隶属于营销部门
三、中外销售管理的比较
2、我国学者对销售管理的定义
中外销售管理概念比较
3、中美销售管理存在差异的根源
第三节  销售经理的职责与能力要求
一、销售经理的职责
制定销售战略
管理销售人员
控制销售活动
二、销售人员的能力要求
思考：作业题目
小组作业要求
报告内容
评分标准

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