某咨询公司年度营销计划(ppt 73页)

某咨询公司年度营销计划目录：
计划概要……………………………………………………..3
一、营销状况……………………………………………………..4
二、问题与机会分析…………………………………..………..10
三、营销目标及任务分解………………………………………16
四、营销策略……………………………………………………24
五、营销管理……………………………………………………62
六、预计损益……………………………………………………69

 

 

 

某咨询公司年度营销计划内容提要：
本公司的销售和利润状况：
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手；
2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降；
3）品牌表现不尽如人意；
4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑；
造成这种状况的原因是：
（1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和口感、质量也不稳定，已在很大程度上失去了昔日的制胜法宝。
（2）我们对于目标顾客的分众传播及其管理工作非常粗放，大量的费用投入因为缺乏针对性规划和投放管理而被大量浪费。
（3）我们的品牌形象也不鲜明，三次形象定位改变也部分地浪费了前期投入的资源，历史积累的“老本”将被逐渐吃完。
（4）我们的渠道设计、渠道质量、渠道政策和渠道管理尤其是对A、B类零售渠道的管理均存在很大的问题，造成渠道效率低，成本高，而且还存有极大的有关结算上的遗留问题隐患。
（5）我们不了解目标顾客需求的变化，我们对竞争对手对我们市场的侵吞反应迟钝，甚至根本不能准确了解竞争对手的所作所为。
（6）我们的销售队伍不懂也不去做深度分销工作，我们的传播队伍非常薄弱，而市场研究和营销队伍几乎没有。
（7）我们的促销推广混乱，方法单一，没有评估与考核
（8）目标考核体系不健全；
（9）信息管理系统严重滞后；
（10）跨部门的关键业务流程缺失、不完善或没有执行；
（11）监控与授权、分权机制不完善，市场反应慢

 

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