插座与锁具销售项目计划书(doc 10页)

插座与锁具销售项目计划书内容提要：
竞争对手调研分析：
1) 竞争对手有多少?
竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。
2) 竞争的对手的强弱？
主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销
售比较有经验．而且了解市场营销的策划与推销谈判．商英的销售人
员基本女孩子．东软学院男生消费居多．所以商英的销售能力可能更
强．
……

访问员保证：我保证本问卷所填写项目资料，绝对真实。
S1：请问你刚来学校会使用插座和锁具吗？
A 会 B 不会 C 没兴趣 
S2：请问你心目中插座的价位？
A 8—10元 B 10---15元 C 更高
S3：请问你心目中的锁具的价位？
A 3—5元 B 6—8元 C 更高
S4：请问你哪里购买插座和锁具？
A 超市 B 阳光在线广场 C 上门服务人员
……

销售预测：
根据市场调研和一系列方案的研究与思考，虽然南海东软信息学院插座和锁具市场优势充足，但本身其竞争对手太多，且市场细分明确和目标市场几乎相同。其将东软的市场蛋糕细分，其净利润是很少的。
兼职人员都是业余销售人员，其销售能力和综合素质短时间不得而知，其增加分配管理和给货物囤积造成了一定的风险。
物品销售中，补货存在一定的风险。销售人员分散在学校各个地区，销售时间不能统一，货品销售量不均匀，造成成员之间的补货存在一定风险。
人员数量太多，成本压力过大。管理存在一定的问题。
兼职人员多，能够迅速占领市场，保证市场的占有率。覆盖面广。
货品数量充足，不容易造成缺货问题。

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