南京保健品市场拓展计划(ppt 26页)
南京保健品市场拓展计划(ppt 26页)内容简介
南京保健品市场拓展计划目录:
一、 南京市场调查回顾总结
二、 南京市场销售队伍组建设想
三、 南京市场销售队伍人员职责描述
四、 南京市场拓展规划
南京保健品市场拓展计划内容提要:
结论:
保健品并没有在消费者心目中留下根深蒂固的品牌形象,其中周期短、单纯靠广告轰炸拉动销售的迹象非常明显,而消费者的喜好并不稳定,大都是跟着市场形势走,跟着广告走,这也说明了保健品行业缺乏品牌的长期规划和产品的循序开发
南京市场销售队伍人员职责描述:
营销总经理- 整体营销策略规划及管控
市场部 - 协助总监进行市场推广策划及跟进、监控拓展进程
大区经理-统筹整个市场的 销售拓展和管理、完成销售指标
商超通路销售主任-南京地区商超通路和药店渠道的销售拓展及管理、完成销售指标
医院渠道推广主任-南京地区各大医院推广拓展、宣传及销售模式搭建
商超通路销售代表-终端市场的维护、完成销售指标 、完成市场推广任务
医药代表-各大医院市场推广拓展、寻求适合医院销售的模式;参与药店渠道销售
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