某公司营销推广计划书(PPT 139页)
某公司营销推广计划书(PPT 139页)内容简介
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。
手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。
价格策略
目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。
策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客户开发策略
列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）
的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。
人脉营销策略
目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。
策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；
与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。
全员营销策略
目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。
策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，
提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。
跨界营销策略
目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。
策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、
汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。
（二）营销六大战线——包装展示线
售楼处、VIP室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。
因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2018年根据公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。
看房通道、样板房、园林示范区包装展示
目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，
激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。要求看房通道及公共区域按照交付条件执行。
意义：
物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质
，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。
背景：
对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。
万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。
而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。不过，由于本项目处于期房销售，
需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，
向市民和业主传递高端物业信息。建议本公司物业可去国内一线物业公司培训学习。
（四）营销六大战线——客户维护线
（五）营销六大战线——渠道线
（六）营销六大战线——推广线
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销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。
手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。
价格策略
目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。
策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客户开发策略
列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）
的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。
人脉营销策略
目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。
策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；
与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。
全员营销策略
目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。
策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，
提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。
跨界营销策略
目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。
策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、
汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。
（二）营销六大战线——包装展示线
售楼处、VIP室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。
因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2018年根据公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。
看房通道、样板房、园林示范区包装展示
目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，
激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。要求看房通道及公共区域按照交付条件执行。
意义：
物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质
，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。
背景：
对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。
万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。
而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。不过，由于本项目处于期房销售，
需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，
向市民和业主传递高端物业信息。建议本公司物业可去国内一线物业公司培训学习。
（四）营销六大战线——客户维护线
（五）营销六大战线——渠道线
（六）营销六大战线——推广线
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