现代营销渠道管理建设(ppt 87页)

现代营销渠道管理建设目录：
一、现代营销渠道组合
二、现代营销渠道的设计
三、现代代理通路管理
四、现代代理商的级别划分
五、代理商与经销商的区别
六、代理通路管理的三大阶段
七、宝洁公司代理通路变革
八、管理代理商的职能完成情况
九、代理商的费用控管情况
十、.........

 

现代营销渠道管理建设内容提要：
一、价格扣点：明扣
二、年终返佣：按年销量进行奖励
三、非现金奖励：用本公司的各种纪念品进行奖励：成本降低、品牌宣传
四、半物质半精神奖励：年终出国旅游
五、模糊奖励：年初不谈奖励，年终给予奖励：避免代理商砸价
     连锁大卖场：跨国公司称K/A 店、港台地区称量贩店家乐福沃尔玛 规模大店数多管理规范地域统仓统配大型连锁店：单点大小不一店数众多上海华联联华江苏苏果超市国美电器苏宁电器大中电器靠规模取胜往往成为终端的关键。
     大型综合百货商场：点数单一、种类丰富北京王府井百货商场、上海太平洋百货中型单点百货商场：规模居中、点数单一 、沈阳铁西百货中型连锁超市：规模居中、点数较多、北京利客隆超市。
     小型连锁超市：单点规模很小、点数众多、统仓统配小型单点超市：规模小、点数少、维持生活类型对卖场进行详细了解：位置交通是否便利停车位是否充足周边人们生活水平如何 消费水平和消费观念面积和客流了解卖场的结款信誉：普尔斯玛特家乐福。

 

 

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