渠道经销商生意计划书(PPT 39页)

主要内容
市场概况与竞争分析
生意回顾与市场机会
生意规划及目标管理
价格促销及市场活动
工作重点及行动计划

 

 

市场概况及润滑油容量：
市场竞争态势_PVL：
市场竞争态势_CVL：
市场概况——PVL汽机油：
市场概况——PVL汽机油
市场概况——CVL柴机油：
生意回顾—总体表现：
销量回顾及2015年目标—分业务代表：
活跃客户回顾及2015年目标—分业务代表：
销售回顾及2015年目标—分产品：
年度销售回顾及2015年目标—重点客户
经销商渠道活动执行回顾：
总结与展望：
经销商简介：
PVL市场容量及份额目标—分区县：
CVL市场容量及份额目标—分区县：
PVL+CVL销量目标—分区县：
经销商组织架构—分团队、分区域
DSR KPI激励机制及奖金方案：
目标管理——DSR客户开发目标：
目标管理——DSR年度目标分解：
目标管理——客户分类管理：
经销商全年销售计划——进销存：
竞争对手价值链分析——PVL汽机油：
竞争对手价值链分析——CVL汽机油：
竞争对手促销信息：
马石油促销及市场活动计划——PVL汽机油：
X季度渠道及市场投入：
本季度工作重点及联合行动：

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