分销渠道的设计方案(PPT 43页)

分销渠道设计的一般程序；
分销渠道目标及任务的表述方式；
影响分销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化及技术因素；
影响分销渠道设计的需求、供给及竞争因素；
分销渠道结构所涉及的渠道长度、密度、中间商类型；
评估与选择渠道结构的基本方法。
分销渠道设计的程序
案例
目标的一致性
渠道设计的市场目标
铺货
选择分销渠道结构
选择分销渠道结构
影响渠道长度选择的因素
影响渠道长度选择的因素
产品特征
市场的性质
分销商的实力
竞争者的选择
渠道环境分析
需求、供给和竞争分析
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