渠道设计、管理与创新专题讲座(ppt 49页)
渠道设计、管理与创新专题讲座(ppt 49页)内容简介
渠道设计、管理与创新专题讲座目录:
第一讲 渠道的现况与趋势
一、目前分销渠道存在的主要问题
二、渠道发展的六大趋势
三、经销商的新赢利模式
第二讲 渠道合理设计
一、渠道设计的五项基本原理
二、渠道设计的九大策略
第三讲 渠道有效管理
一、渠道管理体系中六个方面
二、常见的问题的应对策略
第四讲 经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
第五讲 渠道创新的二个方向
第六讲 渠道创新的八种方法
方法一、拓宽通路,创新渠道
方法二、缩短通路,创新渠道
方法三、逆向渠道创新
方法四、增加通路,创新渠道
方法五、职能分解组合创新法
方法六、产品分解组合创新法
方法七、厂家借经销商“壳”,实行“托管”经营
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第一讲 渠道的现况与趋势
一、目前分销渠道存在的主要问题
二、渠道发展的六大趋势
三、经销商的新赢利模式
第二讲 渠道合理设计
一、渠道设计的五项基本原理
二、渠道设计的九大策略
第三讲 渠道有效管理
一、渠道管理体系中六个方面
二、常见的问题的应对策略
第四讲 经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
第五讲 渠道创新的二个方向
第六讲 渠道创新的八种方法
方法一、拓宽通路,创新渠道
方法二、缩短通路,创新渠道
方法三、逆向渠道创新
方法四、增加通路,创新渠道
方法五、职能分解组合创新法
方法六、产品分解组合创新法
方法七、厂家借经销商“壳”,实行“托管”经营
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