分销渠道课程之经销与销售代理讲义课件(ppt 43页)

主要内容
第9章  经销与销售代理
经销与销售代理
经销商与代理商业务流程
引导案例：好的代理商给公司带来好运气
9.1  经 销
2、经销的方式 （2种）
（1）独家经销的优点
（2）非独家经销的优点
3、选择经销商应考虑的因素
（1）经销商的品德和信誉
（2）经营管理能力
（3）经销商的财务能力
（4）经销商的地点
（5）经销商的产品政策
4、批发商和零售商
为什么采用批发商?
批发商类型
（2）有限服务批发商
（2）零售商
主要的零售业态
无店铺零售
有店铺零售
9.2  销售代理
销售代理作用
2、销售代理方式
（1）独家代理和多家代理
独家代理的特点
多家代理
（2）佣金代理和买断代理
买断代理
（3）其他代理方式
3、销售代理商运营管理
（1）直接信函询问
（2）广告征询
2、选择代理商应考虑的因素
思考题

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