市场细分与定位讲义(ppt 41页)

市场细分与定位讲义目录：
一、市场细分与定位的框架
二、市场细分的概念
三、市场细分的步骤
四、市场细分的基础
五、目标市场的选择
六、市场定位的概念
七、市场定位的主要选项
八、市场定位的相关决策
九、影响市场定位的因素

 

市场细分与定位讲义内容简介：
市场细分，是按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为数个不同的消费者群（子市场），然后选择合适的子市场作为公司服务的目标市场的过程。
市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性。但是，这种差异性一般很难直接度量，故常用其它比较容易度量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。
这些变量包括地理、人口、收入、消费心 态及行为等变量。
地理细分，是将市场划分为不同的区域市场，例如可按下列地理特征将市场细分：
人口细分，是根据人口统计变量来细分市场。常用来细分市场的人口学变量有年龄、性别、民族、居住地、家庭规模与生命周期等。
职业细分，是按消费者的职业来细分市场。
我国现有约7亿的在业人口，占15岁及以上人口的77％，其中包括3亿7880万男性；3亿1936万女性。
收入细分，是按收入来细分市场。根据收入，可将中国当前的市场分为：
心理细分，是按消费者的社会阶层、生活方式、人格特征划分为不同的群体。
这是一种比较复杂的细分标准，常需根据产品的特点和消费者的不同心理，进行市场调查，获得专门的数据来进行细分。
行为细分，是根据消费者对产品的购买动机、购买行为和使用情况消费市场。常用的细分标准有：

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