市场竟争者分析与竟争战略(ppt 49页)

市场竟争者分析与竟争战略目录：
第一节  分析竞争者
第二节  市场竞争的一般战略

 

市场竟争者分析与竟争战略内容提要：
1、同行业竞争者
细分市场内激烈的竞争威胁：细分市场内有众多、强大或竞争意识强烈的竞争者，该细分市场将失去吸引力。如果该细分市场处于稳定或衰退中，情况会更糟。
2、潜在的新参加竞争者
新竞争者的威胁：某个细分市场的吸引力与其进退的难易程度有关。最有吸引力的细分市场是进入壁垒高，而退出的容易。
3、替代产品
替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。
4、购买者
购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。
购买者讨价还价能力加强的原因：
购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重
产品无法实行差别化
顾客的转换成本较低
顾客利益较低而对价格敏感
顾客可以向后实行联合等等

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