目标市场选择与定位(doc 37页)

目标市场选择与定位目录：
第一节、市场细分（Segmenting)
第二节、目标市场选择（Targeting)
第三节、规模定制
第四节、市场定位（Positioning）

 

目标市场选择与定位内容简介：
目标市场营销：企业在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。
包括：市场细分、目标市场选择、市场定位
一、市场细分的含义及意义
1、含义
在市场调研的基础上，根据消费者不同的消费需求把一个大市场划分为若干个子市场的过程。
2、意义
（1）有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会。
（2）有利于企业制定营销组合策略。
（3）有利于企业扬长避短。
（4）有利于提高社会效益。
行为变量
①购买时机
②追求利益
运用利益细分法的注意点：
A、了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么。
B、了解寻求某种利益的消费者是哪些人。
C、调查市场上的竞争品牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足

 

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