三九医药贸易公司渠道管理分析(ppt 124页)

三九医药贸易公司渠道管理分析目录：
一、项目进展回顾
二、三九医药贸易公司渠道管理现状分析
三、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
四、零售终端和商业企业分类建议
五、渠道策略建议

 

三九医药贸易公司渠道管理分析内容简介：
库存、应收帐款成本过高
业务量增长较快，大部分产品完成了全国市场的拓展，具备了成熟的药品销售网络
整合渠道，推行VIP总代理销售制
实行现款现货
商业客户数目下降到200来家，大大降低了库存风险、应收款风险，增强了渠道透明度
进一步整合渠道，完善VIP客户体系
30家左右的总经销商，有效控制了库存风险、应收款风险
但是部分下游分销商虽然在产品地域销售中起到了很重要的作用，却没有得到相应的营销资源的倾斜
对OTC药品的流向仍然不清晰
销量增长10%，没有实现有效放大
实际上在县级城市和农村市场有很大的潜力，但是铺货和终端管理都没有跟上
三九公司处方药的销售一部分由公司直接向医院及药店销售，一部分通过经销商向医院及药店销售，其中以通过经销商销售的部分为主
销售三九处方药的渠道结构相对简单，一般只有一级，而不经过多级分销
三九的处方药产品一般只在医院销售，即在其渠道终端流向中，医院占据绝大部分比例

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