我国手机销售渠道的发展趋势(ppt 121页)

我国手机销售渠道的发展趋势目录：
一、宏观市场背景
二、厂家渠道战略及其演变
三、代理商发展战略
四、零售业业态的结构以及发展趋势
五、消费者动态
六、有关波导的讨论

 

我国手机销售渠道的发展趋势内容简介：
    国产品牌最初多少是不得已而为之，同时是尝试和选择的结果国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自己的产品。对国产品牌不看好，而且要价高。找不熟悉的全国代理，担心所谓“一荣俱荣”，“一损俱损”。一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销售渠道可能是国产手机的优势所在。“避实就虚”，对三四线城市的重视是有些国产厂家的基本战略很多地区分销商在分销外国品牌时由于价格混乱而获利很少。正是在这个背景下国内品牌较高的获利能力使他们趋之若骛。

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