营销渠道管理结构定义(ppt 64页)

营销渠道管理结构定义目录：
一、渠道谈判理论
二、 Power Conflict
三、协调关系理论
四、渠道结构选择理论

 

营销渠道管理结构定义内容简介：
    流通渠道的某一参与者（主指制造商），控制位于渠道其他环节的参与者营销战略决策变量的能力。
    定义：流通渠道的某一参与者（主指制造商），控制位于渠道其他环节的参与者营销战略决策变量的能力。流通业者对制造商的依存度越大，或制造商对流通业者的依存度越小，制造商的诱因所发挥的效率也就越高，即带来更高的控制水平。

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