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渠道开拓维护的战略思想与战术策略(ppt 49页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
渠道开拓,战略思想,战术策略
渠道开拓维护的战略思想与战术策略(ppt 49页)内容简介

渠道开拓维护的战略思想与战术策略目录:
一、渠道开拓维护的意义
二、渠道开拓维护的目标
三、渠道开拓维护的战略思想
四、渠道开拓维护的战术策略
五、基层公司渠道维护及竞争策略

 

渠道开拓维护的战略思想与战术策略内容提要:
外部市场分析:
基础数据分析:市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩
哪个渠道最有潜力?哪个渠道投产比最高?哪个渠道业务目标最高?哪个渠道计划达成最低?等等
一定将主要精力投入到最有潜力的渠道!
同业竞争分析:竞争对手与渠道关系
基础薄弱的——精准打击、一剑封喉
基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破
内部分析:
自身优势分析:可运用的谈判筹码
可运用的资源:财务资源、客户资源、培训资源
明显的业务优势:产品优势、培训优势、队伍优势、客服优势等
充分运用资源,投入就要有产出
自身劣势分析:
与即将开拓的渠道关系较薄弱
期缴业务与银行的规模目标有冲突


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