现代渠道管理知识讲义(ppt 68页)

现代渠道管理知识讲义目录：
第一讲：渠道设计
一、 渠道设计的过程
二、 渠道的长度设计
三、 渠道的宽度设计
四、 渠道的广度设计
五、 渠道的组织设计
第二讲：渠道管理
一、流程管理
1所有权流程
2谈判流程
3物流过程
4财务流程
5信息流程
6促销流程
二、成员管理
1选择通路成员
2培训通路成员
3激励通路成员
4评价通路成员
5调整道路成员
三、关系管理
1垂直关系
2水平关系
3交叉关系
四、难点管理
1帐：赊销管理
2货：分区管理
3场：终端管理
五、绩效管理
1通路成员绩效考核与提升
第三讲：零售渠道
一、零售概述
零售概述（一）：零售的定义
零售概述（二）：店铺零售种类
零售概述（三）：无店铺零售种类
零售概述（四）：零售革命的演变
零售概述（五）：中国零售革命演变
二、零售业态类型
零售业态类型（一）：百货商店（Department store
零售业态类型（二）：超级市场（Supermarket）
零售业态类型（三）：便利商店(Convenience store)
零售业态类型（四）：仓储商店（Warehouse store）
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