塑造移动运营商渠道领袖角色.pdf12

主要观点：
在经过“自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发展到了“大一统
阶段”，进一步的发展阶段为“品牌特许阶段”
“大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道
的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但并没有树立领袖权威，
即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力
移动运营商成功扮演渠道领袖的角色，掌握渠道资源只是起码的
条件，评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能
的效力和效果，一旦渠道网络搭建完毕，决定其成功的因素是渠道管
理支撑体系的建设和实施的效果
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