销售渠道的设计原则与经销商发展(ppt 72页)

销售渠道的设计原则与经销商发展目录:
一、 营销通路设计与管理
二、 渠道-价值链各个的环节
三、 产品属性与渠道设计的对应关系
四、 销售渠道的设计原则
五、 渠道销售最佳状态
六、 渠道模式设计
七、 自营渠道
八、 销售分公司注意事项
九、 办事处
十、 混合渠道模式
十一、 利用社会渠道
十二、 经销商类分
十三、 经销商的甄选
十四、 经销商的管理
十五、 经销商的职能职责营销渠道整合原则
十六、 窜货根源
十七、 信用管理
十八、 内部管理
十九、 终端卖场---店面管理
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