营销人员工作准则(PDF 53页)

）销售方针的确立与贯彻
!"销售方针的内容：
（!）销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，制定促销
及营运方面的方针。
（#）销售方针分为长期方针（$!%年）及短期方针（!年以内）两
种；销售经理所决定的属于短期方针。
（$）销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
#"如何订立销售方针：
（!）明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策，以此
为依据，制定适合的销售方针。
（#）销售部对于各方面的问题（例如：市场开发、利润的提高、广
告宣传、回收管理等等），都必须制定方针。
（$）配合当年的营运重点及公司的经营方针，来制定销售方针。
$"销售方针的贯彻：
（!）除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正
确并彻底地实施。
（#）尽量避免“自己（上司）认为有关人员（属下及其他人）已经明
白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。
（$）销售方针公布后，仍需反复地加以说明。
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