如何才能成为一名优秀的业务员(doc 40页)

如何才能成为一名优秀的业务员目录：
第一章 与成功有约——当代业务员定位
第二章 素质与条件：构筑成功之路的基石
第三章 叩启业务神圣之门
第四章 一语千金：业务谈判黄金路
第五章 攀登高峰 跨入优秀行列
第六章 绝妙推销时代的自我发展与完善

 

如何才能成为一名优秀的业务员内容提要：
接近准客户的方法（接近准客户成功的关键在于：要找一个理由，使准客户产生兴趣，觉得有必要见你一面。）
1.介绍接近法：
2.样品接近法：
3.搭关系接近法：设法找出自己与对方之间的关系，进而拉拢两人间的距离。
4.构想式接近法：针对准客户面临的难题与急迫的需要，提供一个解决的构想与方法。
5.调查式接近法：业务员事先拟妥问卷，借故请教准客户的意见。
6.资料式接近法：在访问之前，先寄产品目录与资料，然后再用电话追踪联络。
7.锲而不舍式接近法：
精采的介绍：以最诚挚的态度，引起客户的注意、兴趣、好感、好奇和信任。

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