销售及营销人员管理与考核(PPT 20页)

业绩管理及激励机制的设计原则
关键业绩指标(KPI)设计原则
选择关键业绩指标(KPI)的步骤
第一步：
确定业务的价值树
关键业绩指标的确定
价值及投资回报驱动因素
某某主要岗位关键业绩指标举例*
市场营销与战略部
 市场营销总监
 行业产品营销主管
 商/家用产品营销主管
激励预算和激励措施
激励机制组成部分
基本工资
激励机制各组成部份可能的要素
两家IT公司销售人员奖励组成部分及其要素
基本工资
某某可考虑的激励组合–分公司总经理举例
基本工资
基本工资增幅的确定
指标业绩：
今年完成岗位各项业绩指标状况
不同岗位收入组成的比例
客户经理、渠道经理、分公司总经理

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