营销人员职业素质与技能经典课件(ppt 33页)

营销人员职业素质与技能经典课件目录：
一、娃哈哈的成功要素——营销致胜
二、原一平的销售箴言
三、销售人员必须知道的三件事
四、销售人员的素质
五、追求成长的自我概念
六、积极的心理态度
七、改变外在之前应先改变内在
八、否则，就会影响销售业绩
九、培养个人魅力
十、销售人员招聘

 

营销人员职业素质与技能经典课件内容提要：
娃哈哈的成功要素——营销致胜：
创业之初，娃哈哈有过诸多“出奇制胜”的营销传奇，比如“一夜攻克广州”，“15万元打开郑州”。
这些年来，他每年平均有200多天奔波在外，忙得“头发都没时间理”，一年下来只能去探望一次同住杭州的老母亲。
“指到哪，胜到哪，所向披靡”，宗庆后如此形容自己建立的这支营销队伍的战斗力，“别人都有些怕我们的呢” 。
农村包围城市。
娃哈哈的营销策略广受国内业界瞩目。目前，公司在全国21个省、市、自治区建有50多家全资或控股子公司，形成了一个密如蛛网、渗透力极强的营销体系，公司董事长宗庆后因此被称作为最神奇的市场“编网大师”。而以高技术为平台的信息化管理的广泛应用为这张市场巨网构筑了灵敏的触角。早在前些年，娃哈哈各地生产性分公司、各省市销售分公司就与杭州总公司建立起畅通的计算机联网。2002年开始构建与所有一批商之间滚动即时信息的电脑网络，2003年又逐步延伸至二批商。进而为娃哈哈饮料王国准确的市场研判和灵活的腾挪提供了一个科学、完整的信息体系。

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