客户漏斗-把握关键客户（ppt 13）

第一,为什么需要客户漏斗
一、许多企业有这样一个现象：
销售人员在拜访、跟踪客户中所花费的时间和精力，常常有80％甚至更多是无效的――没有获得订单和客户。
在保险、房地产、大型设备、工程项目等典型的直销领域，尤为明显。

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