在销售点的陈列技巧培训(ppt 30页)

在销售点的陈列技巧培训内容摘要：
    为什么要提高陈列——供应商的无形利益
被公认为产品种类中的领导地位和专长。
竞争优势。
改善陈列的吸引力。
在产品种类中更能形象。
改进经销商/零售商的关系。
获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。
品牌信息在销售点得到认同。
    充分提高货架以外陈列的销量——找寻最佳地点
走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。
--寻找破损的地面。
找寻最高流动地点，如：
--进口处，促销活动聚集的地方。
--避免死角或分散几个不同地点。
--提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。
--在收银台以后的地段？
当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。
    充分提高货架以外陈列的销量——影响力
放在有吸引力的角度。
尽可能让产品得到直立的状况。
展示特点及利益信息。
确定产品已经标价。
确定产品及陈列位置清洁。
不可在陈列中混合太多规格，不过可以考虑交叉陈列。
陈列必须货品充足。
确定货架以外的位置是附加的陈列位置。
确定消费者易接近。
有创造力。

 

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