定位系统营销培训管理教材(ppt 175页)

定位系统营销培训管理教材目录：
第一节 商业模式的定义
第二节 商业模式的构成
第三节 商业模式与管理模式的关系
一、为什要定位
二、区隔五原则
三、什么是定位
四、营销战就是战争
五、定位三要点
六、定位四步骤
七、光荣与陷阱
八、定位工具
九、定位十方向
十、反定位

 

定位系统营销培训管理教材内容提要：
     商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构，商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、  顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带；一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式解决的是企业战略中的怎么做的问题。
     定位，企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的那些环节等。
     业务系统从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关者合作的方式，业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程。
     关键资源能力让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态；盈利模式，盈利模式包括企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；现金流结构，现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态。

 

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