营销培训之营销观念讲解(doc 15页)

营销培训之营销观念讲解目录：
导入语
经营观念
诀窍之一：远谋者胜
诀窍之二：信息成金
诀窍之三：竞争造就强者
诀窍之四：善待顾客
诀窍之五：充满企业管理
营销观念
捕鼠器哲学——生产观念
行销近视症——产品观念
推销的怪圈——推销观念
充满活力的营销思想——市场营销观念
 未来的企业导向——社会营销观念
现代营销思想的最新发展
观念营销——我国企业急需重视的营销理念之一
后营销管理——是我国入世（WTO）迎接挑战的有效营销理念
重视末端营销管理——是把市场做大、做足的有效策略
概念营销——是未来企业面临的选择
社会营销——是企业传播企业文化、树立良好形象的重要选择
小结
导入语
顾问式销售的理念
如何把握顾客心理
破解销售的冰山
第一步：描绘你的目标客户
第二步：目标客户的识别与甄选
第三步：制定客户开发计划
第四步：收集信息，确定准客户
第五步：客户拜访
第六步：顾问式销售（成交）
小结
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