我国联通集团客户销售谋略与核心技巧(ppt 59页)

我国联通集团客户销售谋略与核心技巧目录：
一、关于集团客户销售
二、集团客户销售谋略
三、挖掘和导引客户的需求
四、集团客户销售SPIN模式

 

 

 

我国联通集团客户销售谋略与核心技巧内容摘要：
集团客户市场开发应该重点考虑以下关键环节：
1、明确恰当的价值定位
2、进行有效的市场细分和市场扩张路径选择
3、开发并推广适合的产品来适合客户需求
4、发展适合的渠道进行市场有效渗透
5、长期而有效的客户维护
6、组织转型，支持集团客户扩张
客户机构的需要：
1、财务
    保持或改善公司在金钱上的效益，或控制成本。
2、绩效
    保持或改善生产力及业绩，或满足时间上的要求。
3、形象
    保持或改善声誉，信用，或公司的士气。

 

 

..............................