大客户强大的销售策略(英文版)(ppt 160页)

大客户强大的销售策略目录：
一、客户是如何做决策的
二、强大的销售工具——提问策略
三、强大的销售工具——理解你的客户
四、强大的销售工具——了解你的客户的业务
五、进入客户策略——追根溯源
六、如何让你的客户需要你——认识需求阶段策略
七、影响客户的选择——方案评估阶段的策略
八、差异化以及薄弱环节更多的关于竞争性战略
九、战胜最终的恐——解决客户忧虑阶段的策略
十、销售谈判——如何做出让步并达成一致
十一、如何确保持续的成功——实施与客户维护策略

 

 

大客户强大的销售策略内容摘要：
Objective of Workshop：
一、Understand Characteristics of Major Account Selling Strategies in Whole Lifecycle, thus to
1、Shorten bid-to-win ratio
2、Shorten selling cycles
3、Minimize discounts and negotiated concessions
4、Establish clear, unique business value with the customers
5、Reduce selling costs through more effective sales strategies
6、Increase sales per employee
    Develop expected relationship with the customers. Eg. Strategic Partnership etc.

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