某项目销售顾问和销售代理(doc 57页)

某项目销售顾问和销售代理目录：
第一章 春茗晚会楼盘展示方案
第二章 销售顾问和销售代理
第三章 美的海岸花园物业管理

 

 

 

某项目销售顾问和销售代理内容摘要：
（一） 引言
       某春茗晚会楼盘展示是在某团年晚会楼盘展示的基础上再次推展，虽然一些布展工作内容可以重复借用，展示的基本手法可能相同，但应注意：一是面对的顾客群体有所不同，此次是面对业务单位和一些供应商老总，层次较高，业务气氛较浓，业务水平要求较高；二是业务推介的主动性要加强，不能坐等客户来展位走马观花，而应通过沟通、交谈、相互交换名片，在交谈中加强对方的印象，也即此次公关工作要加强；三是此次参展单位较多，存在对比，而且社会空调、风扇的熟客较多，他们参展经验足，我们必须高度重视此次展示，加强领导，加强准备，力争主动。
（二） 成立参展工作领导小组
      组长：朱曙东
      副组长：王敏、邓仕才、赵红英
      成员：谢卓荣、刘克兢、严伟宁、陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩、李泳
（三） 活动推介
    2月24日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人分工及整体进程。
    2月25~26日，按照各分工、分头准备，由相关负责人督促检查。
    2月27日，召开临战前检查、协调会，发现问题，及时解决。
    2月28日下午再度仔细检查一次，重点是检查展示流程工作。
    2月28日下午5时，参展工作人员进入工作状态，迎接会议代表。
    2月28日晚9时，即春茗晚会结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，运回办公室。

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