360度窜货的解决方案(doc 19页)

360度窜货的解决方案内容提要：
年终会议，政策宣导。观点统一，至关重要。
杀猴骇鸡，一箭双雕。利益驱动，合理策划。
包装加印，产品喷号。科学分析，完备资料。
货畅其流，协助分销。大单出货，小心为妙。
年度推广，注重广告。业务管理，清晰明了。
走动管理，立此存照。萝卜大棒，目标套牢。
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企业对市场秩序的管理，一定要和业务人员绩效挂钩。因为，市场发生窜货现象，很多都是业务人员市场拜访中发现的。目前有很多企业，尤其是中小企业，对业务人员的管理没有清晰的规定，导致发生窜货事件时，企业对业务人员在进行处理时无“法”可依。营销系统应该有清晰的责任界定。窜货的频次、严重程度、业务人员失职程度等等要与考核挂钩，这样，有法可依，令人信服，同时也让善于“拍马”、懒惰的业务人员多了危机感，明白必须要下苦功夫对市场进行管理才能保自己之位。
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最后，营销人员还应该将企业的有关规章制度规范化、系统化、完善化，多到市场走访，随时了解市场信息，将窜货冲突消弭于无形。当然，这需要一个过程。但是，“凡事预则立，不预则废”，“未雨绸缪”将会给营销人员带来意想不到的好处。

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