完美销售主义者之回款至上(ppt 39页)

完美销售主义者之回款至上目录：
一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、如何做好回款工作?
五、使自己的产品成为畅销品
六、把给经销商的利益放在明处
七、回款工作制度化
八、回款技巧
……

 

完美销售主义者之回款至上内容提要：
为什么不回款?
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。

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