陌拜寿险行销培训知识讲义(ppt 73页)

陌拜寿险行销培训知识讲义目录：
一、陌拜原理篇
二、陌拜拜访篇
三、陌拜方法篇
四、陌拜实战篇
五、陌拜客户篇

 

 

陌拜寿险行销培训知识讲义内容摘要：
陌拜实战篇
接触阶段目标：
    了解客户基本情况、熟悉和逐步建立彼此之间信任；
接触客户话题运用：
    可谈一些客户感兴趣的话题及客户有关的话题，如个人、家庭、工作、爱好等；
快速建立客户信任技巧：
    多用描述性的语言，如：描述他目前的状况，周边的环境、工作状况、家庭状况…等，让客户感觉你很了解他，你和他很相似；

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